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成功让飞利浦松下用上自己系统的酷开 欲将触角伸向更多“竞品”

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虽然提及酷开,很多人依旧会想起创维,但是过去的一年,酷开却凭借自身的努力,打动着越来越多的之前称之为“竞品”的企业,让它们开始使用酷开系统。

“除了2672万自营终端外,在过去的2017年,还有428万其他终端开始使用酷开系统。”酷开网络CEO王志国近日透露。客观讲,这是有母系影子的网络公司一次极富挑战且相对成功的拓展,虽然未来想打动更多的“竞品”会更困难,但可以肯定的是,一场更大的机遇在等着酷开。

成功让飞利浦松下用上自己系统的酷开 欲将触角伸向更多“竞品”

合作会越来越多

  一个艰难的开始  

前两年,互联网品牌强势介入彩电业,一并带来的运营用户赚钱的方式,彻底对依靠制造规模获取利润的传统模式发起了挑战。

因为新颖好玩,在初期成功地吸引了很多消费者的目光。而一方面为了抵御互联网品牌如乐视小米等带来的强冲击,另一方面也是为了完善自身的经营模式,很多传统彩电制造企业也开始涉足用户运用。其中,成立或强化网络运营公司成为大家的共识。比如海信有了聚好看,创维强化了酷开,长虹有了虹领金,TCL有过与乐视联姻又成立雷鸟,与欢网共同互动推进TCL的用户运营。

应该说,它们的出现,在过去的几年,大大抵消了互联网电视品牌的优势。然而,一个现实问题随之而来:运营用户过程漫长,并非一蹴而就的,需要花费时间和成本去培养。同时这些公司也意识到,运营本品牌的用户相对容易,但要想向外拓展,让没有内容运营能力甚至竞品用你的平台会很难。

现在彩电业的基本格局是每个品牌都有自己的运营公司,它们各有优势又相互不服,这种相互制衡式的内耗,成为现阶段的彩电用户运营的主要特征。这种格局可能会导致很糟糕的结果,就是大家的实力和能力都差不多,难见出类拔萃的企业。

然而,从最近与酷开王志国的沟通来看,他对于打破这种格局颇有信心。据王志国介绍,大家一窝蜂向来挖掘大屏价值,但是却忽略了一点,用户是需要慢慢积累起来的,电视这个产品不像手机随手可以感受,如果没有足够多的用户规模是没有办法获得盈利的。于是去年一整年,酷开都在客厅经济的深度挖掘,其中优化系统,给客户提供定制化的系统是酷开的主要工作之一。

据酷开公开透露的数据,目前运用酷开系统的电视终端已经达到3100万户,其中2672万终端是自营的,另外428万个终端则来自于飞利浦、松下、TPV等其他品牌厂商。

成功让飞利浦松下用上自己系统的酷开 欲将触角伸向更多“竞品”

运营终端越来越多

这不仅对酷开,甚至对所有的系统来说,都是一个艰难的开始。



未来的机会?

如上所说,酷开有了好的开始,在某种程度上说可谓已打开了一片天空,特别对一些在中国市场欠缺内容运营的品牌或代工厂。

其实这两年中国彩电市场也发生着巨大的变化,一些回归的外资如飞利浦和松下等,它们看好中国市场,但却因为缺少适合中国市场的操作系统而一时难施展。而从酷开已经达成的合作看,飞利浦和松下已经开始借助酷开系统,积极拓展中国市场。而一旦有案例,或许会触动其他想在中国市场有所作为的企业的神经。包括三星和索尼,它们在系统这块做的并不太好,所以对酷开来说,如果后期优化越来越好,是可能打动这些用户的。

当然,一个摆在面前的现实挑战是,一些直接的竞争者可能短期内尚不会接受酷开。毕竟其一它们也是花了不少费用扶植自己的系统,虽然不好从是否健康的角度去评判,但现在至少还在运转中;其二大家都看好OTT的市场机会,但是整个行业都没有找到切实可行的方法去改变现状,去解决行业的难题,包括盈利低下、广告模式缺乏吸引力等。

然而王志国似乎对这个行业性难题并不担心。他认为,目前行业之所以难,不是因为其他运营团队多么弱,而是他们的产品不足以支撑新的运营模式的推进。酷开下一阶段会围绕如何快速增加终端量展开,努力实现“所有的终端不管用户是属于哪个厂商的合并起来能够达到一个亿”的目标。

成功让飞利浦松下用上自己系统的酷开 欲将触角伸向更多“竞品”

八年增长让酷开颇有信心

要实现这个目标显然并不是通过简单地推广,虽然飞利浦的签约不错,但2016-2017年也就200多万用户,从另一层面体现了前期积累量的艰难。所以酷开提出的解决方案是投入大量的研发人员,设计好几种模式,把系统做上去,同时直接把主板卖给别人,只要保证一致化运营即可。这一改变,带来的最直接结果是2017年酷开陆续和很多厂商签约。

而对于一些直接的竞争伙伴,酷开也有了新的打算:拉他们入伙。据透露,酷开正在加快实施N计划,以日活为考核目标,希望通过终端入股的方式,终端分红的方式能够助力厂商最大限度的获得终端的价值。简单说,就是把双方的规模拼接起来,能力强的让你做,我的能力强让我做。大家都追求利益最大化,而不追求非得要这个能力掌握在自己手上。

或许即便这样,要想顺利实施也有难度,但对于整个行业而言,酷开在努力破僵局,可以肯定的是,每一次努力后,它就会离成功更近一点。

来源:今日头条

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